Insolvență: valorificarea corectă a vehiculelor comerciale

Multe companii și-au epuizat rezervele

În prezent se suprapun mai multe efecte care pun ramura logisticii sub presiune economică. După modul de criză din perioada pandemiei, în care multe companii și-au epuizat rezervele, au urmat, începând din 2022, prețuri mult mai mari la motorină. Un exemplu de calcul: un parc auto cu 60 de camioane și aproape patru milioane de kilometri parcurși pe an consumă, la circa 30 de litri la 100 de kilometri, aproximativ 1,2 milioane de litri de motorină. Astfel, chiar și o diferență de preț de un cent înseamnă în jur de 12.000 de euro pe an – așadar o sumă de cinci cifre. La salturi de preț mai mari, această sumă se multiplică: Asociația Federală Germană a Transportului Rutier de Mărfuri, Logisticii și Salubrizării (BGL) calcula la mijlocul lunii septembrie 2026, la un preț mediu național de circa 2,42 euro pe litru, costuri suplimentare de carburant de circa 1.800 de euro pe camion și pe lună. Multe companii nu sunt pregătite pentru o asemenea amploare. Cât de puternic este afectată ramura arată statistica insolvențelor: pentru 2025, Oficiul Federal de Statistică indică pentru sectorul transporturi și depozitare 133 de insolvențe la 10.000 de companii, cea mai mare frecvență a insolvențelor dintre toate sectoarele economice. În mod corespunzător, acest lucru îi pune și pe cei însărcinați cu procedura – administratorii judiciari (Insolvenzverwalter) – în fața provocării de a valorifica vehicule utilitare și parcuri auto întregi.

Dilema tipică a administratorului judiciar – preț versus valoare

Procedura de insolvență este o procedură de executare colectivă care urmărește satisfacerea cât mai bună a creditorilor. Cu valori nerealizate nu se pot acoperi creanțe. Din punctul de vedere al dreptului insolvenței ar trebui, prin urmare, să conteze prețul care poate fi obținut, nu valoarea. Legea germană a insolvenței (Insolvenzordnung) vizează însă valoarea. Cum pot fi așadar reduse la maximum diferențele dintre valoare și prețul de vânzare efectiv realizat, astfel încât să fie acoperite cât mai multe creanțe ale creditorilor?

Vânzarea camioanelor ca administrator judiciar – care sunt opțiunile?

Având în vedere costurile curente ale vehiculelor, derularea unei insolvențe trebuie uneori să se facă rapid. Este vorba aici de costuri de închiriere, dar și de taxe de staționare și de păstrare în siguranță. În același timp, obiectivul este și valorificarea vehiculelor cu o păstrare maximă a valorii, pentru a acoperi cât mai bine creanțele creditorilor, iar în caz de dubiu și folosirea unor încasări parțiale pentru a permite continuarea activității. Prima adresă pentru administratorii judiciari au fost până acum, de cele mai multe ori, platformele de licitație. Varianta digitalizată a licitației auto clasice. Se publică anunțul online și, de regulă, se coordonează în plus o vizionare fizică la fața locului cu potențialii cumpărători. Urmează apoi depunerea ofertelor, cu o eventuală vânzare la data stabilită sau printr-un agent de licitare. O altă posibilitate este vânzarea prin platforme tranzacționale pentru vehicule utilitare. Spre deosebire de portalurile de anunțuri, acestea sunt și tranzacționale, adică vânzarea are loc tot digital, prin intermediul platformei. Specializarea pe segmentul vehiculelor utilitare oferă vânzătorilor un potențial mai mare de a obține un preț de vânzare bun. O metodă care s-a dovedit eficientă este licitația oarbă cu oferte închise: fiecare ofertant își depune oferta într-o perioadă stabilită, fără să cunoască ofertele celorlalți. La final există mai multe oferte independente; vânzătorul le vede pe toate și decide singur dacă acceptă. Astfel, prețul obținut poate fi justificat, inclusiv față de creditori și instanță. Alte aspecte importante sunt prezentate în lista de verificare de mai jos.

Ce puncte ar trebui avute în vedere la alegerea platformei de vânzare

Administratorii judiciari nu se ocupă doar de valorificarea activelor companiei. O mare parte din timp este destinată discuțiilor cu creditorii și cu instanța și, de exemplu, clarificării dacă și cum este posibilă continuarea activității debitorului. În consecință, la alegerea partenerului și/sau a platformei de vânzare trebuie luate în considerare următoarele șase puncte.

1. Mărimea cercului potențial de dealeri și relevanța: Platforma ar trebui să fie specializată pe categoria de produse relevantă și să se adreseze unui număr mare de potențiali cumpărători. O cerere potențială ridicată permite obținerea unui preț mai mare, în cel mai bun caz peste valoare.
2. Timpul necesar din partea vânzătorului: Trebuie firește înțeles în ce măsură furnizorul reduce la minimum timpul propriu necesar comercializării. Acest lucru privește publicarea anunțurilor pentru vehicule, contactarea potențialilor cumpărători și derularea ulterioară a tranzacției.
3. Costurile vânzării: Majoritatea platformelor lucrează pe bază de comision de intermediere, suportat de vânzător. În funcție de furnizor, comisionul poate ajunge la un procent de două cifre, ceea ce reduce considerabil valoarea care poate fi obținută.
4. Standarde formale: Procesul trebuie firește să corespundă cerințelor formale. Aceasta înseamnă, de exemplu, că pentru un vehicul ar trebui să existe un anumit număr de oferte, pentru a înțelege prețul de piață realist.
5. Prezentarea transparentă a stării vehiculului: Esențială este prezentarea clară a stării vehiculului. Aceasta înseamnă consemnarea parametrilor tehnici și a stării de uzură. Ambele într-un volum și cu un nivel de detaliu care să facă inutile întrebările suplimentare și inspecțiile fizice la fața locului. Numai așa poate funcționa și o achiziție de la distanță și numai așa devine posibilă o vânzare rapidă.
6. Caracterul internațional: Cele mai multe vehicule utilitare rulate de pe piața germană își petrec a doua viață în străinătate. Asta înseamnă în mod inevitabil că respectivii cumpărători vorbesc o altă limbă. Platformele specializate acceptă peste 14 limbi, pentru ca starea vehiculului să poată fi citită și înțeleasă și în străinătate.

Alte ghiduri

Vindeți flota · Acte pentru vânzarea camionului · Vânzare sigură din punct de vedere juridic · Evaluare gratuită camion · Vindeți camionul