Camión: problemas típicos al venderlo y soluciones

¡¿ÚLTIMO PRECIO?! La pregunta pesada al vender un camión

Cualquiera que haya intentado alguna vez vender su vehículo industrial conoce el problema de siempre y la pregunta por el último precio. ¿Qué hacer entonces? Le damos cuatro posibilidades concretas para evitar las consultas por el «último precio» o para responderlas:

1. Indique un precio fijo en su página de venta o en el anuncio, en lugar de utilizar «negociable» o «precio a consultar». Esto puede evitar que los compradores potenciales pidan un descuento o un precio más bajo.
2. Sea claro y preciso al describir el estado y el equipamiento del camión. Si los compradores potenciales conocen el estado y el equipamiento del camión, podrán juzgar mejor si el precio es adecuado o no.
3. Explique de forma amable y profesional que no está dispuesto a negociar el precio. Puede formularlo con cortesía y profesionalidad diciendo, por ejemplo: «Nuestro precio es fijo y no estamos dispuestos a negociarlo. Sí estamos dispuestos, en cambio, a responder a cualquier pregunta que tenga sobre el estado y el equipamiento del camión.»
4. Remita a los compradores potenciales a camiones parecidos, en estado y equipamiento similares, que se hayan vendido a precios similares. Esto ayuda a que los compradores sitúen mejor el precio y evita que pidan uno más bajo.

Es importante mantener un tono amable y profesional al responder a las consultas por el «último precio», porque así se evita que los compradores potenciales pierdan el interés por su camión.

COMPRADORES DE CAMIONES QUE NO APARECEN

Hay varias maneras de averiguar si un comprador potencial está realmente interesado en comprar:

1. Haga preguntas concretas: pregunte al comprador potencial por sus necesidades y preferencias respecto al vehículo. Un comprador serio suele dar información de buen grado y responder con detalle a sus preguntas.
2. Concierte una visita: un comprador realmente interesado en su camión normalmente concertará una visita para inspeccionar el vehículo en persona y hacer una prueba de conducción. Un comprador que no está dispuesto a concertar una visita quizá no tenga un interés serio en comprar.
3. Revise el historial de contactos: compruebe si el comprador potencial ya se ha puesto en contacto varias veces y si ha hecho preguntas sobre el vehículo. Un comprador serio suele hacer varias preguntas y puede que incluso plantee una base de negociación.
4. Revise el historial de compras del comprador: si vende en una plataforma online, normalmente puede consultar el perfil del comprador y ver su historial de compras. Si el comprador ya ha comprado varios vehículos industriales, es una buena señal de que su interés es serio.

Conviene tener en cuenta que ninguno de estos métodos ofrece una garantía del cien por cien de que el comprador esté realmente interesado en comprar. Ahora bien, si aplica varios de ellos, puede reducir al mínimo el riesgo de perder tiempo y llevarse decepciones.

ENCONTRAR AL COMPRADOR ADECUADO

Sin la red de contactos adecuada no es nada fácil encontrar al comprador adecuado. Pero hay varias posibilidades:

1. Utilice plataformas online: hay distintos mercados online en los que puede anunciar su camión, entre ellos mobile.de, truckscout24.de o autoscout24.de.
2. En algunos casos también puede funcionar la publicidad en redes sociales: utilice Facebook o Instagram para ofrecer su camión y llegar a compradores potenciales.
3. Hable con un concesionario: algunos concesionarios de camiones también compran vehículos usados. Póngase en contacto con ellos para averiguar si su vehículo les interesa.
4. Una cuarta posibilidad son las subastas online: aquí existe la opción de vender el vehículo en una subasta por internet.

CONOCER EL VALOR DE SU CAMIÓN

Hay varias maneras de averiguar el valor de su camión:

1. Herramientas de tasación online: las herramientas de tasación generales para turismos no ayudan aquí, porque no reflejan los vehículos industriales con sus carrocerías, configuraciones de ejes y kilometrajes. En webs como mobile.de o autoscout24.de sí encontrará vehículos comparables o idénticos, pero la búsqueda se limita a unos pocos datos: por ejemplo marca, modelo, kilometraje, año de fabricación y estado. Eso no suele bastar para hacer una estimación seria. Distinto es el caso de una tasación especializada en vehículos industriales, como la tasación de camiones gratis de truckoo.
2. Concesionarios de camiones: también puede acudir a un concesionario especializado y pedir una tasación de su camión. Un concesionario puede juzgar el estado de su camión mejor que una herramienta online y darle un valor más preciso.
3. Peritos: un perito tasador independiente evalúa el estado de su vehículo y determina su valor a una fecha de tasación concreta. Ese es el justificante que exigen la Agencia Tributaria, un juzgado, un banco o una aseguradora. El precio de mercado realmente alcanzable, en cambio, lo determina la demanda actual en el sector: un informe pericial y un precio de mercado responden, por tanto, a preguntas distintas.

Conviene tener en cuenta que el valor de su camión depende de distintos factores, como la edad, el kilometraje, el estado y el equipamiento. Por eso puede ser recomendable pedir varias tasaciones para llegar a un precio de venta realista para su vehículo.

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