Nákladní vozidlo: časté problémy při prodeji

POSLEDNÍ CENA?! Otravná otázka při prodeji nákladního vozidla

Každý, kdo už někdy chtěl prodat své užitkové vozidlo, ten otravný problém zná: otázku na „poslední cenu“. Co s tím? Nabízíme čtyři konkrétní možnosti, jak se dotazům na „poslední cenu“ vyhnout nebo jak na ně odpovědět:

1. Uveďte v inzerátu nebo na prodejní stránce pevnou cenu místo formulací „cena dohodou“ nebo „cena na vyžádání“. Zájemce to může odradit od toho, aby žádali slevu nebo nižší cenu.
2. Popisujte stav a výbavu vozidla jasně a přesně. Když zájemci znají stav a výbavu, dokážou sami lépe posoudit, zda je cena přiměřená.
3. Vysvětlete vlídně a profesionálně, že o ceně vyjednávat nechcete. Formulovat to lze zdvořile a věcně, například: „Naše cena je pevná a nebudeme o ní vyjednávat. Rádi vám ale zodpovíme všechny dotazy ke stavu a výbavě vozidla.“
4. Odkažte zájemce na srovnatelná vozidla v podobném stavu a s podobnou výbavou, která se prodala za podobné ceny. Kupujícím to pomůže zasadit cenu do souvislostí a odradí je to od žádostí o nižší cenu.

Při odpovídání na dotazy na „poslední cenu“ je důležité zůstat vlídný a profesionální, protože právě to udrží zájem kupujících o vaše vozidlo.

KUPUJÍCÍ, KTEŘÍ SE NEDOSTAVÍ

Existuje několik způsobů, jak zjistit, zda má zájemce o koupi skutečně vážný zájem:

1. Ptejte se cíleně: zeptejte se zájemce na jeho požadavky a na to, co od vozidla očekává. Vážný zájemce obvykle odpoví ochotně a podrobně.
2. Domluvte si prohlídku: kdo má o vaše vozidlo opravdový zájem, zpravidla si sjedná prohlídku, aby si vozidlo osobně prohlédl a vyzkoušel jízdu. Kdo se k prohlídce nemá, nemusí to s koupí myslet vážně.
3. Podívejte se na historii kontaktu: ověřte, zda vás zájemce kontaktoval už vícekrát a zda se na vozidlo ptal. Vážný zájemce obvykle položí několik otázek a někdy sám přijde s výchozí nabídkou.
4. Prověřte nákupní historii kupujícího: prodáváte-li přes online platformu, můžete si zpravidla otevřít jeho profil a podívat se na historii nákupů. Pokud už koupil několik užitkových vozidel, je to dobré znamení, že to s koupí myslí vážně.

Je třeba mít na paměti, že žádná z těchto metod nedává stoprocentní jistotu, že to kupující s koupí myslí vážně. Zkombinujete-li jich ale několik, snížíte riziko ztraceného času a zklamání.

NAJÍT SPRÁVNÉHO KUPUJÍCÍHO

Bez správné sítě kontaktů není nalezení toho pravého kupce nic snadného. Možností je ale několik:

1. Využijte online platformy: existují různá online tržiště, kde můžete své vozidlo inzerovat, například mobile.de, truckscout24.de nebo autoscout24.de.
2. Zčásti může fungovat i reklama na sociálních sítích: nabídněte vozidlo na Facebooku nebo Instagramu a oslovte tak zájemce.
3. Oslovte obchodníka: někteří prodejci nákladních vozidel ojetá vozidla také vykupují. Zeptejte se jich, zda mají o vaše vozidlo zájem.
4. Čtvrtou možností jsou online aukce: vozidlo lze prodat v online dražbě.

ZNÁT HODNOTU SVÉHO VOZIDLA

Hodnotu svého nákladního vozidla můžete zjistit několika způsoby:

1. Online oceňovací nástroje: běžné oceňovací nástroje pro osobní auta vám tady nepomohou – užitková vozidla s jejich nástavbami, konfiguracemi náprav a nájezdy vůbec nezachycují. Na webech jako mobile.de nebo autoscout24.de sice najdete srovnatelná nebo shodná vozidla, vyhledávání je ale omezené na několik málo údajů: například značka, model, počet najetých kilometrů, rok výroby a stav. Na seriózní odhad to zpravidla nestačí. Jinak je tomu u ocenění specializovaného na užitková vozidla – například u bezplatného ocenění nákladního vozu od truckoo.
2. Prodejci nákladních vozidel: můžete také zajít ke specializovanému obchodníkovi a požádat o ocenění vozidla. Obchodník posoudí stav vozidla lépe než online nástroj a řekne vám přesnější hodnotu.
3. Znalci: nezávislý soudní znalec posoudí stav vašeho vozidla a stanoví jeho hodnotu k datu ocenění. To je doklad, který požaduje finanční úřad, soud, banka nebo pojišťovna. Skutečně dosažitelnou tržní cenu naproti tomu určuje aktuální poptávka v obchodu – posudek a tržní cena tedy odpovídají na různé otázky.

Je třeba mít na paměti, že hodnota vozidla závisí na řadě faktorů, jako je stáří, počet najetých kilometrů, stav a výbava. Může se proto vyplatit získat několik ocenění a stanovit tak realistickou prodejní cenu vozidla.

Další rádci

Prodat právně bezpečně · Doklady pro prodej · DPH při prodeji · bezplatné ocenění vozidla · Prodat nákladní vůz