Vantaggi e svantaggi delle aste, dei portali pubblicitari e delle piattaforme transazionali nella vendita e nell'acquisto di veicoli commerciali

Oltre al rivenditore per l'acquisto di camion nelle vicinanze, la maggior parte dei proprietari di camion usati pensa solo a mobile de. Tuttavia, le opportunità di pubblicizzare autocarri usati online e gratuitamente sono aumentate. Ecco una breve descrizione delle tre opzioni per vendere il camion online.

Panoramica dei portali pubblicitari come mobile de

La categoria più conosciuta per l'acquisto e la vendita di veicoli sono i portali pubblicitari. In Germania ci sono, tra gli altri, annunci mobile.de, truckscout24 ed eBay. In linea di principio, chiunque voglia vendere il proprio camion può fare pubblicità qui. I portali pubblicitari si concentrano esclusivamente sulla pubblicità. Ciò significa che il veicolo viene pubblicizzato con immagini e testo, ma la vendita avviene offline. Tutti conoscono le numerose richieste via e-mail e telefono o anche riunioni fisiche. Il numero e la varietà di annunci di camion sono enormi. Furgoni per carichi pesanti, rimorchi e rimorchi. Anche i veicoli per incidenti fanno parte della gamma. Tuttavia, la maggior parte dei portali, come mobile.de, si concentra sul segmento automobilistico. Le numerose varianti non sono mostrate qui (ad esempio l'isolamento termico per autocarri con cassone ribaltabile): Ciò significa una ricerca approfondita di acquirenti e molti non si preoccupano.

Panoramica delle aste di camion come Troostwijk

Un altro modo per acquistare e vendere veicoli commerciali è l'asta online. Nella maggior parte dei casi, tuttavia, solo i rivenditori possono registrarsi qui come acquirenti. I concessionari devono controllare i veicoli in loco prima di fare un'offerta. Perché la regola è: compra mentre vivi. È una restituzione successiva di veicoli o di merci. E ciò si riflette anche in un'offerta più attenta. Di solito è possibile acquisire solo tutte le Aste alla data di chiusura o tramite Bidding Agent. Alcuni dei noti siti di aste includono Autobid, BCA, Troostwijk, Equippo e Customs Auction. Anche in questo caso, le più grandi piattaforme di aste si concentrano principalmente sulle offerte di auto. La varietà di veicoli commerciali è in parte limitata a determinati tipi di veicoli, come i furgoni.

Panoramica delle piattaforme di vendita di autocarri come truckoo

L'ultima categoria sono le piattaforme di vendita online. È qui che tutte le vendite, dalla pubblicità, alla valutazione e vendita all'elaborazione, avvengono online. Non è richiesta alcuna negoziazione via e-mail o telefono; l'intera negoziazione per entrambe le parti, venditore e acquirente è completamente digitale. Il fornitore della piattaforma funge anche da persona contrattuale e di contatto per entrambe le parti. truckoo è l'unica piattaforma transazionale a livello internazionale per l'acquisto e la vendita di camion. In qualità di proprietario di un autocarro, puoi avviare il processo di vendita digitale dei tuoi veicoli direttamente su truckoo.com. In qualità di concessionario o officina registrata, puoi acquistare camion su truckoo.com e beneficiare di altri servizi, come l'organizzazione della logistica e la gestione dei documenti.
Se compri un'auto, Truckoo è il posto sbagliato. L'attenzione si concentra sul settore dei veicoli commerciali. Dai furgoni ai carichi pesanti, dai rimorchi ai rimorchi, è possibile trovare ogni tipo di veicolo, compresi i veicoli danneggiati.

Elenco dei controlli per le vendite di autocarri:

Oltre al «prezzo di vendita adeguato», un imprenditore che vuole vendere il suo veicolo commerciale non desidera alcuno sforzo e pagamenti ed elaborazione sicuri. La misura in cui le aste, i portali pubblicitari e le piattaforme transazionali soddisfano questi requisiti viene analizzata più dettagliatamente utilizzando 5 criteri.

Influenza sul prezzo di vendita:
Gli imprenditori hanno la maggiore influenza sui portali pubblicitari e sulle piattaforme transazionali. Con i portali pubblicitari, la negoziazione avviene fisicamente di persona o via telefono. L'imprenditore può quindi decidere autonomamente quale prezzo offrire accettare. Con le piattaforme transazionali, come truckoo, la negoziazione fisica viene portata nel mondo digitale. Anche in questo caso, il venditore è «al posto di guida» e può concordare o meno il prezzo offerto, semplicemente digitalmente premendo un pulsante. D'altra parte, l'impatto sul prezzo di vendita finale alle aste è più limitato. Se il prezzo di partenza viene superato, gli offerenti decidono infine il prezzo di vendita finale.
Facile da integrare nella vita di tutti i giorni
Le piattaforme transazionali, come truckoo, ottengono i migliori risultati quando si tratta di «integrabilità nella vita quotidiana». Il processo di vendita inizia con una breve ispezione del veicolo, idealmente come parte di un ordine di assistenza, presso la familiare officina di riparazione di autocarri nelle vicinanze. Truckoo pubblicizzerà e promuoverà il veicolo a livello internazionale. I venditori avviano una sola trattativa per veicolo, ma beneficiano di un ampio gruppo internazionale di acquirenti le cui offerte (sempre solo l'offerta più alta) vengono trasmesse automaticamente al venditore tramite notifica. I venditori possono quindi vendere i loro veicoli commerciali ovunque si trovino o presentare una controproposta in qualsiasi momento, semplicemente premendo un pulsante. Al contrario, i costi dei portali pubblicitari ricadono in gran parte sul venditore stesso. Ciò include il pubblico, la risposta a tutte le domande dei vari soggetti di interesse via e-mail o telefono, la negoziazione di fisica in loco e la consegna.
Portata internazionale degli compratori
Tutte e tre le categorie hanno una portata internazionale di compratori. Tuttavia, c'è ancora una differenza significativa. Mentre le aste e i portali pubblicitari offrono solo la descrizione dello stato dei veicoli in una sola lingua (ad esempio il tedesco), truckoo, come piattaforma transazionale, traduce ogni offerta in almeno 16 lingue. La barriera linguistica può quindi essere superata e gli compratori internazionali che non parlano tedesco, ad esempio, non sono esclusi dalla negoziazione.
Costi per i venditori
Le piattaforme transazionali, come truckoo, sono l'unica categoria che offre ai venditori la propria infrastruttura come canale di vendita gratuito. Le aste di solito richiedono una commissione d'ASTA per la partecipazione e i portali pubblicitari addebitano anche solo l'affissione dei veicoli. A seconda del numero di veicoli da vendere, i venditori dovrebbero includere i costi nel processo decisionale.
Elaborazione e pagamento sicuri
Le aste e le piattaforme transazionali, come truckoo, offrono ai venditori un processo di vendita sicuro e garantito una volta accettata l'offerta. La maggior parte delle aste offre servizi di elaborazione e pagamento. truckoo garantisce inoltre l'intero processo di vendita e un pagamento rapido al momento della consegna del veicolo. Se interessati, i venditori di camion possono persino ordinare il servizio di cancellazione del veicolo o aggiornare l'OBU. Sui portali pubblicitari, le offerte degli acquirenti sono talvolta molto non vincolanti. L'offerta apparentemente sicura, ad esempio, di 30.000 euro netti per telefono viene nuovamente negoziata al momento del ritiro. In quality of seller, inoltre, non puoi essere sicuro al 100% che il veicolo verrà effettivamente acquistato e ritirato in un ambiente contemporaneo. Il rischio è un carico del venditore.

Lista di controllo per la scelta del fornitore al momento dell'acquisto di un camion:

Dal punto di vista di un acquirente che, nella migliore delle ipotesi, desidera acquistare veicoli commerciali revisionati, compreso un pacchetto di servizi, senza alcuno sforzo, le aste, i portali pubblicitari e le piattaforme transazionali presentano anche alcuni vantaggi e svantaggi Analizzati più dettagliatamente sulla base di 3 criteri.

Vehicle Providerer
Mentre le piattaforme transazionali, come truckoo, si concentrano solo sui veicoli delle aziende, le aste e i portali pubblicitari offrono veicoli sia per concessionari che aziendali. Mobile.de e Truckscout, ad esempio, si concentrano sui veicoli attualmente di concessionari di camion.
Affidabilità e livello di dettaglio dei dati del veicolo visualizzati
In aste, l'affidabilità dei dati dei veicoli è garantita dalle aste stesse o dagli esperti incaricati. Tuttavia, la descrizione della condizione è talvolta così generica che gli acquirenti hanno difficoltà a prendere decisioni di acquisto sulla base dei dati forniti. Le stesse piattaforme d'Asta consigliano spesso una visita aggiuntiva ai veicoli in loco. I portali pubblicitari lasciano la descrizione dello stato ai venditori stessi. Di conseguenza, sono i venditori stessi a decidere il grado di verità e il livello di dettaglio degli annunci dei veicoli. Si consiglia quindi sempre agli acquirenti di effettuare l'ispezione fisica in loco, lunga e costosa. Garantire la corretta descrizione dello stato fa parte del modello di business delle piattaforme transazionali come camion. Tutti i veicoli offerti su truckoo vengono sottoposti a un processo di ispezione standardizzato, eseguito solo dalle officine partner di truckoo. I data del veicolo, compreso l'elenco dei reclami, sono presentati 1:1. nell'offerta. Sulla base dei dati forniti, gli acquirenti possono prendere una decisione di acquisto.
Facile da integrare nella vita di tutti i giorni
In qualità di acquisto, il processo di acquisto tramite aste e portali pubblicitari è difficile da conciliare con la vita quotidiana di un imprenditore o di un rivenditore. Sebbene la ricerca di veicoli venga effettuata digitalmente, i portali pubblicitari come mobile.de non offrono la funzione di ricerca specifica per camion. Un imprenditore che cerca un box refrigerato ha difficoltà a limitare la ricerca alle sole offerte pertinenti. La funzione di filtro, ad esempio in base alla lunghezza della custodia di 6 metri, not is possible. Inoltre, l'ispezione fisica in loco è sempre consigliata sia per le aste che per i portali pubblicitari. Al contrario, le piattaforme transazionali, come truckoo, si concentrano sul rendere l'acquisto il più semplice possibile. Dalla ricerca, alle offerte e alla negoziazione con il venditore all'acquisto, tutto avviene online tramite una piattaforma che può ovviamente essere raggiunta anche tramite telefono cellulare. Le notifiche automatiche supportano il processo di acquisto. Gli acquirenti possono negoziare con i venditori in qualsiasi momento mentre sono in viaggio. Basta premere un pulsante per fare offerta. Se l'acquisto va a buon fine, gli acquirenti possono persino ordinare servizi logistici e di gestione dei documenti aggiuntivi.

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