Fördelar och nackdelar med auktioner, reklamportaler och transaktionsplattformar vid försäljning och köp av kommersiella fordon

Förutom lastbilsköpshandlaren i närheten tänker de flesta ägare av begagnade lastbilar bara på mobile de. Möjligheterna att annonsera begagnade lastbilar online och gratis har dock ökat. Här är en kort beskrivning av de tre alternativen för att sälja lastbilen online.

Översikt över reklamportaler som mobil de

Den mest kända kategorin för att köpa och sälja fordon är reklamportaler. I Tyskland finns bland annat mobile.de, truckscout24 och eBay-annonser. I princip kan alla som vill sälja sin lastbil annonsera här. Annonsportaler fokuserar enbart på reklam. Detta innebär att fordonet annonseras med bilder och text, men försäljningen sker offline. Alla är bekanta med de många förfrågningarna via e-post och telefon eller till och med fysiska möten. Antalet och variationen av lastbilsannonser är enormt. Skåpbilar till tunga laster, släpvagnar och släpvagnar. Olycksfordon ingår också i sortimentet. De flesta portaler, som mobile.de, fokuserar dock på bilsegmentet. De många varianterna visas inte här (t.ex. värmeisolering för dumper) - det innebär en omfattande sökning efter köpare och många bryr sig inte.

Översikt över lastbilsauktioner som Troostwijk

Ett annat sätt att köpa och sälja kommersiella fordon är online-auktionen. I de flesta fall kan dock endast återförsäljare registrera sig här som köpare. Återförsäljare måste titta på fordonen på plats innan de lägger ett bud. Eftersom regeln är: köpt som sett. Efterföljande återlämnande av fordonen eller goodwill är utesluten. Och det återspeglas också i mer noggrann budgivning. Det är vanligtvis bara möjligt att köpa på auktioner på slutdatumet eller via Bidding Agent. Några av de välkända auktionswebbplatserna inkluderar Autobid, BCA, Troostwijk, Equippo och Customs Auction. Även här fokuserar de största auktionsplattformarna främst på bilerbjudanden. Mångfalden av kommersiella fordon är delvis begränsad till vissa typer av fordon, till exempel skåpbilar.

Översikt över lastbilsförsäljningsplattformar som truckoo

Den senaste kategorin är onlineförsäljningsplattformar. Det är här all försäljning, från reklam, utvärdering, bedömning och försäljning till bearbetning, sker online. Ingen förhandling via e-post eller telefon krävs; hela förhandlingen för båda parter, säljare och köpare är helt digital. Plattformsleverantören fungerar också som kontrakts- och kontaktperson för båda parterna. truckoo är den enda transaktionsplattformen på internationell nivå för köp och försäljning av lastbilar. Som lastbilsägare kan du starta den digitala försäljningsprocessen för dina fordon direkt på truckoo.com. Som registrerad återförsäljare eller registrerad verkstad kan du köpa lastbilar på truckoo.com och dra nytta av andra tjänster, som att organisera logistik och dokumenthantering.
Om du vill köpa en bil är Truckoo fel plats. Fokus ligger på nyttofordonssektorn. Från skåpbilar till tunga laster, släpvagnar och släpvagnar, alla typer av fordon, inklusive skadade fordon, kan hittas.

Checklista för försäljning av lastbilar:

Förutom ett ”lämpligt försäljningspris” vill en entreprenör som vill sälja sitt kommersiella fordon i bästa fall ingen ansträngning och säker betalning och bearbetning. I vilken utsträckning auktioner, reklamportaler och transaktionsplattformar uppfyller dessa krav analyseras mer ingående med hjälp av fem kriterier.

Påverkan på försäljningspriset:
Entreprenörer har störst inflytande på reklamportaler och transaktionsplattformar. Med reklamportaler sker förhandlingarna fysiskt personligen eller via telefon. Entreprenören kan därför själv bestämma vilket pris han samtycker till. Med transaktionsplattformar, som truckoo, förs fysiska förhandlingar in i den digitala världen. Även här är säljaren i ”förarsätet” och kan komma överens om det pris som erbjuds eller inte - bara digitalt med en knapptryckning. Å andra sidan är effekten på det slutliga försäljningspriset på auktioner mer begränsad. Om startpriset överskrids bestämmer anbudsgivarna slutligen det slutliga försäljningspriset.
Lätt att integrera i vardagen
Transaktionsplattformar, som truckoo, får bäst poäng när det gäller frågan om ”integrerbarhet i vardagen.” Försäljningsprocessen börjar med en kort fordonskontroll, helst som en del av en serviceorder, på den välbekanta lastbilsverkstaden i närheten. Truckoo kommer att marknadsföra och marknadsföra fordonet internationellt. Säljare ingår bara en förhandling per fordon, men drar nytta av en stor internationell grupp köpare vars erbjudanden (alltid bara det högsta erbjudandet) automatiskt överförs till säljaren genom anmälan. Säljare kan sedan sälja sina kommersiella fordon på språng eller göra ett moterbjudande när som helst - med en knapptryckning. Däremot ligger kostnaderna för reklamportaler till stor del hos säljaren själv. Detta inkluderar reklam, besvara frågor från en mängd olika intresserade parter via e-post eller telefon, fysisk förhandling på plats och överlämning.
Internationell räckvidd för köpare
Alla tre kategorierna har en internationell räckvidd för köpare. Det finns dock fortfarande en signifikant skillnad. Medan auktioner och reklamportaler ofta bara erbjuder statusbeskrivningen av fordonen på ett språk (t.ex. tyska), översätter truckoo som transaktionsplattform varje erbjudande till minst 16 språk. Språkbarriären kan därför övervinnas och internationella köpare som till exempel inte kan tala tyska utesluts inte från förhandlingarna.
Kostnader för säljare
Transaktionsplattformar, som truckoo, är den enda kategorin som erbjuder säljare sin infrastruktur som försäljningskanal gratis. Auktioner tar vanligtvis ut en auktionsavgift för deltagande, och reklamportaler tar också ut bara för att lägga ut fordon. Beroende på antalet fordon som ska säljas bör säljare inkludera kostnader i sin beslutsprocess.
Säker hantering och betalning
Auktioner och transaktionsplattformar, som truckoo, erbjuder säljare en säker och garanterad försäljningsprocess när erbjudandet accepteras. De flesta auktioner erbjuder bearbetnings- och betalningstjänster. truckoo garanterar också hela försäljningsprocessen och snabb betalning vid fordonets överlämnande. Om du är intresserad kan säljare från truckoo till och med beställa fordonsavregistreringstjänsten eller uppgradera OBU. På reklamportaler är köparnas erbjudanden ibland mycket icke-bindande. Det förment säkra erbjudandet om till exempel 30 000 euro netto via telefon förhandlas ner igen vid insamling. Som säljare kan du inte heller vara 100% säker på att fordonet faktiskt kommer att köpas och hämtas i en modern miljö. Risken ligger hos säljaren.

Checklista för att välja leverantör när du köper en lastbil:

Ur en köpare som i bästa fall vill köpa inspekterade nyttofordon, inklusive ett servicepaket, utan ansträngning, erbjuder auktioner, reklamportaler och transaktionsplattformar också vissa fördelar och nackdelar, som analyseras mer detaljerat utifrån tre kriterier.

fordonsleverantör
Medan transaktionsplattformar, som truckoo, endast fokuserar på fordon från företag, erbjuder auktioner och reklamportaler både återförsäljare och företagsfordon. Mobile.de och Truckscout fokuserar till exempel på fordon som för närvarande ägs av lastbilshandlare.
Tillförlitlighet och detaljnivå för visade fordonsdata
I auktioner säkerställs tillförlitligheten för fordonsdata av auktionerna själva eller beställda experter. Beskrivningen av villkoret är dock ibland så allmän att köpare har svårt att fatta köpbeslut baserat på de uppgifter som tillhandahålls. Auktionsplattformar själva rekommenderar ofta ett ytterligare besök på fordonen på plats. Reklamportaler lämnar statusbeskrivningen till säljarna själva. Följaktligen bestämmer säljarna själva graden av sanning och detaljnivå för fordonsannonserna. Köpare rekommenderas därför alltid att ta på sig den tidskrävande och kostsamma fysiska inspektionen på plats. Att säkerställa korrekt statusbeskrivning är en del av affärsmodellen för transaktionsplattformar som truckoo. Alla fordon som erbjuds på truckoo genomgår en standardiserad inspektionsprocess, som endast utförs av truckoo partnerverkstäder. Fordonsdata, inklusive skadelistan, presenteras 1:1 i erbjudandet. Baserat på de angivna uppgifterna kan köpare fatta ett köpbeslut.
Lätt att integrera i vardagen
Som köpare är köpprocessen via auktioner och reklamportaler svår att förena med en företagares eller återförsäljares vardag. Även om sökandet efter fordon utförs digitalt, erbjuder reklamportaler som mobile.de inte den lastbilsspecifika sökfunktionen. En entreprenör som letar efter en kylbox har svårt att begränsa sökningen till endast relevanta erbjudanden. Filterfunktionen, till exempel med falllängd 6 meter, är inte möjlig. Dessutom rekommenderas alltid fysisk inspektion på plats för både auktioner och reklamportaler. Däremot fokuserar transaktionsplattformar, som truckoo, på att göra köpet så enkelt som möjligt. Från att söka, bjuda och förhandla med säljaren till att köpa, allt sker online via en plattform som naturligtvis också kan nås via mobiltelefon. Automatiserade aviseringar stöder köpprocessen. Köpare kan förhandla med säljare när som helst när de är på språng. Budgivning är alltid bara ett knapptryck bort. Om köpet lyckas kan köpare till och med beställa ytterligare logistik- och dokumenthanteringstjänster.

‍