Kaip parduoti savo naudotą sunkvežimį internetu? Kur galiu skelbti nemokamai?

Aukcionų, skelbimų portalų ir sandorių platformų privalumai ir trūkumai parduodant ir perkant komercines transporto priemones

Be netoliese esančio sunkvežimius superkančio prekiautojo, daugumai naudotų sunkvežimių savininkų šauna į galvą tik mobile de. Tačiau galimybių skelbti naudotus sunkvežimius internete ir nemokamai padaugėjo. Štai trumpas trijų galimybių parduoti sunkvežimį internetu aprašymas.

Skelbimų portalų, tokių kaip mobile de, apžvalga

Žinomiausia transporto priemonių pirkimo ir pardavimo kategorija yra skelbimų portalai. Vokietijoje tai, be kita ko, mobile.de, truckscout24 arba ebay Kleinanzeigen. Iš esmės čia gali skelbti kiekvienas, kas nori parduoti savo sunkvežimį. Skelbimų portaluose dėmesys skiriamas vien skelbimui. Tai reiškia: transporto priemonė reklamuojama nuotraukomis ir tekstu, tačiau pardavimas vyksta neprisijungus. Kiekvienas žino daugybę paklausimų el. paštu ir telefonu ar net fizinius susitikimus. Sunkvežimių skelbimų kiekis ir įvairovė yra didelė. Nuo furgonų iki sunkiasvorių, puspriekabės bei priekabos. Daužtos transporto priemonės taip pat yra asortimento dalis. Vis dėlto daugumos portalų, pavyzdžiui, mobile.de, pagrindinis dėmesys skiriamas lengvųjų automobilių segmentui. Daugybė variantų čia neatvaizduojama (pvz., termoizoliacija savivarčių kėbuluose) – tai pirkėjams reiškia sudėtingą paiešką, ir daugelis to vargo nesiima.

Sunkvežimių aukcionų, tokių kaip Troostwijk, apžvalga

Kita galimybė pirkti ir parduoti komercines transporto priemones – internetinis aukcionas. Tačiau dažniausiai kaip pirkėjai čia gali registruotis tik prekiautojai. Prekiautojai transporto priemones turi apžiūrėti vietoje, prieš pateikdami pasiūlymą. Nes galioja principas: perkama kaip matoma. Vėlesnis transporto priemonių grąžinimas ar geranoriškumas nenumatytas. Tai atsispindi ir atsargesniame siūlyme. Aukcionuose pirkti paprastai galima tik nustatytą dieną arba per siūlymo agentą. Kai kurios žinomos aukcionų svetainės yra, pvz., Autobid, BCA, Troostwijk, equippo ir Zollauktion. Ir čia didžiausios aukcionų platformos daugiausia orientuojasi į lengvųjų automobilių pasiūlymus. Komercinių transporto priemonių įvairovė iš dalies apribota tam tikrais transporto priemonių tipais, pvz., furgonais.

Sandorių pardavimo platformų apžvalga

Naujausia kategorija – sandorių pardavimo platformos. Čia visas pardavimas – skelbimas, vertinimas, apžiūra, pardavimas ir sandorio įforminimas – vyksta internetu. Deramasi skaitmeniniu būdu, platformos operatorius yra sutarties šalis ir kontaktinis asmuo abiem pusėms. Pardavėjai procesą pradeda internetu, registruoti prekiautojai ir servisai perka per platformą ir naudojasi papildomomis paslaugomis, tokiomis kaip logistika ir dokumentų tvarkymas. Lengvaisiais automobiliais specializuotose komercinių transporto priemonių platformose paprastai neprekiaujama.

Kontrolinis sąrašas parduodant sunkvežimį:

Verslininkas, norintis parduoti savo komercinę transporto priemonę, be „tinkamos pardavimo kainos“ geriausiu atveju nori jokio vargo ir saugaus apmokėjimo bei sandorio įforminimo. Kiek aukcionai, skelbimų portalai ir sandorių platformos atitinka šiuos reikalavimus, išsamiau analizuojama pagal 5 kriterijus. 

1. Įtaka pardavimo kainai:
2. Didžiausią įtaką verslininkai turi skelbimų portaluose ir sandorių platformose. Skelbimų portaluose derybos vyksta fiziškai asmeniškai arba telefonu. Taigi verslininkas gali pats nuspręsti, su kuria pasiūlyta kaina sutinka. Sandorių platformose fizinės derybos perkeliamos į skaitmeninį pasaulį. Ir čia pardavėjas yra „vairuotojo vietoje“ ir gali sutikti su pasiūlyta kaina arba ne – tik skaitmeniniu būdu, vienu mygtuko paspaudimu. Priešingai, aukcionuose įtaka galutinei pardavimo kainai yra ribotesnė. Kai pradžios kaina viršyta, galutinę pardavimo kainą galiausiai lemia siūlantieji. 
3. Lengvai integruojama į kasdienybę
4. Sandorių platformos geriausiai pasirodo klausimu dėl „integravimo į kasdienybę“. Pardavimo procesas prasideda trumpa transporto priemonės apžiūra, geriausiu atveju kaip serviso užsakymo dalis, patikimame netoliese esančiame sunkvežimių servise. Skelbimą ir transporto priemonės reklamą tarptautiniu mastu perima platforma. Pardavėjai dalyvauja tik 1 derybose dėl vienos transporto priemonės, tačiau naudojasi dideliu tarptautiniu pirkėjų ratu, kurių pasiūlymai (visada tik didžiausias pasiūlymas) automatiškai pranešimu perduodami pardavėjui. Tuomet pardavėjai bet kada gali iš bet kur parduoti savo komercines transporto priemones arba pateikti priešpriešinį pasiūlymą – ir tai vienu mygtuko paspaudimu. Priešingai, skelbimų portaluose didžiąją darbo dalį atlieka pats pardavėjas. Tai apima skelbimo pateikimą, atsakinėjimą į daugybės skirtingų besidominčiųjų klausimus el. paštu ar telefonu, fizines derybas vietoje ir galiausiai perdavimą. 
5. Tarptautinė pirkėjų rato aprėptis
6. Visos trys kategorijos pasižymi tarptautine pirkėjų rato aprėptimi. Vis dėlto yra reikšmingas skirtumas. Kol aukcionai ir skelbimų portalai transporto priemonių būklės aprašymą dažnai pateikia tik viena kalba (pvz., vokiečių), sandorių platformos kiekvieną pasiūlymą išverčia į mažiausiai 16 kalbų. Taip galima įveikti kalbos barjerą, ir tarptautiniai pirkėjai, kurie, pvz., nemoka vokiečių kalbos, nėra pašalinami iš derybų. 
7. Išlaidos pardavėjams
8. Sandorių platformos yra vienintelė kategorija, kuri pardavėjams savo infrastruktūrą kaip pardavimo kanalą siūlo nemokamai. Aukcionuose už dalyvavimą dažniausiai imamas aukciono mokestis, o skelbimų portaluose vien transporto priemonių skelbimų talpinimas yra mokamas. Priklausomai nuo parduodamų transporto priemonių skaičiaus pardavėjai turėtų įtraukti išlaidas į savo sprendimo priėmimo procesą.
9. Saugus sandorio įforminimas ir apmokėjimas 
10. Aukcionai ir sandorių platformos, priėmus pasiūlymą, pardavėjui suteikia saugų ir garantuotą pardavimo procesą. Dauguma aukcionų siūlo sandorio įforminimo ir apmokėjimo paslaugą. Sandorių platformos garantuoja visą pardavimo procesą ir greitą apmokėjimą perduodant transporto priemonę. Pageidaudami pardavėjai ten iš dalies gali užsakyti ir transporto priemonės išregistravimo ar OBU išmontavimo paslaugą. Skelbimų portaluose pirkėjų pasiūlymai iš dalies yra labai neįpareigojantys. Tariamai patikimas pasiūlymas, pvz., € 30.000 neto telefonu, atsiimant dar kartą numušamas. Taip pat kaip pardavėjas negalite 100% būti tikri, kad transporto priemonė tikrai bus nupirkta ir atsiimta per priimtiną laiką. Rizika tenka pardavėjui. 
    

Kontrolinis sąrašas renkantis paslaugų teikėją perkant sunkvežimį:

Žvelgiant pirkėjo, kuris geriausiu atveju be vargo nori pirkti apžiūrėtas komercines transporto priemones kartu su paslaugų paketu, akimis, aukcionai, skelbimų portalai ir sandorių platformos ir čia turi tam tikrų privalumų ir trūkumų, kurie išsamiau analizuojami pagal 3 kriterijus.

1. Transporto priemonių siūlytojai
2. Kol sandorių platformos koncentruojasi tik į įmonių transporto priemones, aukcionai ir skelbimų portalai siūlo tiek prekiautojų, tiek įmonių transporto priemones. Pavyzdžiui, Mobile.de ir Truckscout dėmesys skiriamas transporto priemonėms, kurios šiuo metu priklauso sunkvežimių prekiautojams. 
3. Rodomų transporto priemonės duomenų patikimumas ir išsamumas
4. Aukcionuose transporto priemonių duomenų patikimumą užtikrina patys aukcionai arba pasitelkti ekspertai. Vis dėlto būklės aprašymas iš dalies būna toks bendras, kad pirkėjams remiantis nurodytais duomenimis sunku priimti pirkimo sprendimus. Pačios aukcionų platformos dažnai rekomenduoja papildomai apžiūrėti transporto priemones vietoje. Skelbimų portalai būklės aprašymą palieka patiems pardavėjams. Taigi pardavėjai patys sprendžia dėl transporto priemonių skelbimų teisingumo ir išsamumo. Todėl pirkėjams visada rekomenduojama prisiimti laiko ir pinigų reikalaujantį fizinės apžiūros vietoje vargą. Teisingo būklės aprašymo užtikrinimas sandorių platformose yra verslo modelio dalis. Sandorių platformose siūlomos transporto priemonės pereina standartizuotą apžiūros procesą partnerių servisuose. Transporto priemonės duomenys, įskaitant pažeidimų sąrašą, pasiūlyme pateikiami 1:1. Remdamiesi nurodytais duomenimis pirkėjai gali priimti pirkimo sprendimą.
5. Lengvai integruojama į kasdienybę
6. Pirkėjui pirkimo procesas per aukcionus ir skelbimų portalus sunkiai suderinamas su verslininko ar prekiautojo kasdienybe. Nors transporto priemonių paieška vyksta skaitmeniniu būdu, skelbimų portalai, tokie kaip mobile.de, nesiūlo sunkvežimiams pritaikytos paieškos funkcijos. Verslininkui, ieškančiam šaldytuvo antstato, sunku apriboti paiešką iki tikrai aktualių pasiūlymų. Filtruoti, pvz., pagal 6 metrų antstato ilgį, neįmanoma. Be to, tiek aukcionuose, tiek skelbimų portaluose visada rekomenduojama fizinė apžiūra vietoje. Priešingai, sandorių platformos siekia padaryti pirkimą kuo paprastesnį. Nuo paieškos, pasiūlymo pateikimo ir derybų su pardavėju iki pirkimo viskas vyksta internetu vienoje platformoje, kuri, žinoma, pasiekiama ir telefonu. Pirkimo procesą palaiko automatiniai pranešimai. Pirkėjai bet kada iš bet kur gali pradėti derybas su pardavėjais. Pasiūlymo pateikimas visada nutolęs vos vienu mygtuko paspaudimu. Sėkmingai nupirkę pirkėjai gali užsakyti net papildomas logistikos ir dokumentų tvarkymo paslaugas.