Į ką reikia atsižvelgti, kai norite parduoti savo naudotą sunkvežimį? Kokios yra didžiausios klaidos? Kaip ir kur geriausia parduoti naudotą sunkvežimį? Atsakymus čia Jums surinkome.
Komercinės transporto priemonės nuo lengvųjų automobilių iš esmės skiriasi ne tik naudojimu ir išvaizda, bet ir pardavimu. Visų pirma, sunkvežimių ir komercinių transporto priemonių rinka yra gerokai mažesnė nei lengvųjų automobilių. Kol kasmet tūkstančiai naudotų automobilių keičia savininkus, sunkvežimiai parduodami gana retai. O sunkvežimių atveju įvairovė yra labai didelė dėl atitinkamų labai specifinių naudojimo atvejų. Tai riboja paklausą ir mažina greito bei sėkmingo pardavimo galimybes.
Svarbu žinoti savo transporto priemonės vertę. Dauguma tai daro per vietinį prekiautoją. Kontaktai yra, ir pardavėjui greitai pasakoma kaina. TAČIAU: kaip pardavėjui Jums trūksta kainų skaidrumo ir palyginamųjų pasiūlymų. Daugelį transporto priemonių galima parduoti eksportui arba į užsienį, kur jos vertinamos brangiau. Tačiau eksporto nuostatos yra labai neskaidrios ir dėl daugybės reglamentų sunkiai suprantamos. Taigi Jums tenka pasitikėti savo prekiautoju ir tikėtis, kad jis pateiks sąžiningą pasiūlymą.
Prekiautojai įskaičiuoja ilgą stovėjimo laiką – vidutiniškai transporto priemonė aikštelėje stovi metus. Tai, žinoma, įskaičiuojama į kainą ir sumažina Jūsų pardavimo kainą. Todėl daugelis pardavėjų bando nustatyti savo transporto priemonės vertę internete ir nemokamai, pavyzdžiui, mobile de. Greitai galima rasti panašių transporto priemonių ir taip spręsti apie savosios vertę. Kas jau yra bandęs, tas žino, kad savo transporto priemonę už tokią kainą iš tikrųjų parduoti beveik neįmanoma. Transporto priemones svetainėse pirmiausia siūlo prekiautojai. Todėl kainos laikytinos derybų pagrindu. Be to, dažnai nėra matyti, kiek laiko atitinkamos transporto priemonės jau siūlomos portaluose, todėl reikia įskaičiuoti ir žalą, atsirandančią dėl ilgo stovėjimo. Nėra neįprasta, kad transporto priemonės skelbiamos kelis mėnesius be sėkmės.
Už kokią kainą galėsite parduoti savo komercinę transporto priemonę, iš esmės priklauso nuo transporto priemonės būklės. Kai kurios transporto priemonės yra nepriekaištingos būklės, tačiau esami valdytojai techninės apžiūros neatnaujina. Juk pardavimas vis tiek planuojamas. O atnaujinti techninę apžiūrą visada prasminga ir naudinga. Ji labai stipriai veikia pasiekiamą pardavimo kainą.
Tačiau jei Jūsų transporto priemonė be remonto techninės apžiūros nebepraeina, neaišku, ar remontas apsimoka. Reikia pasverti, ar didesnė pardavimo kaina pateisina remontą. Vis dėlto ypač senesnių transporto priemonių atveju remontas valdytojui dažnai neapsimoka. Tačiau kai kurie prekiautojai perka ir techniškai netvarkingus sunkvežimius, kad juos suremontuotų ir perparduotų.
Kad galėtumėte parduoti savo transporto priemonę už geriausią kainą, svarbu gauti kuo daugiau pasiūlymų. Tradicinis kelias per sunkvežimių supirkimu užsiimančius prekiautojus yra varginantis. Kiekvieną kartą sunkvežimį reikia nuvairuoti pas juos. Tik nedaugelis prekiautojų pateikia vertinimą patys nematę Jūsų transporto priemonės. Kas nori pasiūlyti savo transporto priemonę internete, pirmiausia turi užsiregistruoti ir prisijungti įvairiuose portaluose. Trūkumas tas, kad skelbimai dažniausiai kainuoja pinigų. Be šių išlaidų, sunkvežimio supirkimas negali būti garantuotas.
Kad pardavimas būtų sėkmingas, skelbimas turi būti informatyvus. Galiausiai tai sutaupys Jums daug laiko atsakinėjant į klausimus. Nuotraukos čia labai prasmingos ir turėtų būti daromos svarbiausių mazgų. Kartu turėtų būti pateikta visa informacija apie transporto priemonę. Be šių duomenų Jūsų sunkvežimis arba nebus randamas, arba sulauksite daug paklausimų. Tuomet teks pasiruošti pilnai pašto dėžutei.
Kai tik pirkėjai susidomės Jūsų transporto priemone, jie dar kartą ją apžiūrės asmeniškai. Trūksta pasitikėjimo, kad visi duomenys yra 100% teisingi. Kai potencialus pirkėjas jau stovi Jūsų kieme, galite pasiruošti deryboms dėl kainos. Net jei kaina buvo sutarta internetu, bus klausiama paskutinės kainos. Todėl apgalvokite gerus argumentus, kodėl Jūsų transporto priemonė verta būtent tos kainos.
Gabriel Böhm ist Director Strategy and Operations bei truckoo, der digitalen Plattform, die den Handel mit Nutzfahrzeugen in Europa neu definiert. Mit Leidenschaft für Innovation und Effizienz gestaltet er die strategische Ausrichtung und treibt operative Exzellenz voran, um Verkäufer und Käufer smarter, schneller und transparenter zu verbinden.
Daugiau praktinių žinių apie pardavimą, vertinimą ir dokumentus.
Pakanka registracijos liudijimo, ridos ir nuotraukų. Patikrinti prekiautojai teikia įpareigojančius pasiūlymus, Jūs sprendžiate – nemokamai ir su truckoo kaip sutarties partneriu.
.svg){kind=logo}