Wie bei allen Waren wird der Preis durch die Gesamtnachfrage nach gebrauchten LKWs kleiner 7,5 Tonnen bestimmt. Wir unterscheiden jedoch zwischen folgenden Kategorien, die den aktuellen Marktwert eines LKWs bestimmen:

1. Allgemeine makroökonomische Situation: Lkw unter 7,5 Tonnen sind aufgrund ihres Haupteinsatzgebiets, dem Verteilerverkehr, schnell von Konjunkturabschwüngen betroffen. Immer wenn die Nachfrage nach Konsumgütern sinkt, sinkt auch die Nachfrage nach LKW kleiner 7 5 Tonnen. Gleiches gilt für zwei weitere Anwendungsbereiche – das Handwerk sowie das Bauwesen. Diese Effekte werden jedoch durch lange Abschreibungszyklen und eine längere Nutzung ausgeglichen.
2. Exportmärkte: Während die Nachfrage in Mitteleuropa zurückgeht, besteht in Osteuropa häufig eine hohe Nachfrage nach Lkw unter 7,5 Tonnen. Dort wird der Vorteil sinkender Preise genutzt, um Flotten mit einem guten Kosten-Nutzen-Verhältnis zu modernisieren. Dies gilt insbesondere für Mercedes Benz und Volvo mit mittlerer Kilometerleistung und einer Zulassung, die nicht länger als 6 Jahre zurückliegt. Bei anderen Marken wie DAF, Volvo usw. ist die Nachfrage aus diesen Märkten auch aufgrund des eher schlechten Werkstattnetzes geringer.
3. Verfügbarkeit neuer LKW: Das Segment der LKW bis 7,5 Tonnen ist typischerweise weniger von Versorgungsproblemen betroffen. Eine Ausnahme gilt für kundenspezifische oder seltene Karosserietypen, bei denen die Verfügbarkeit nicht vom OEM, sondern von der Kapazität und Arbeitskraft des Karosserieherstellers abhängt.
4. Allgemeine Spezifikationen des LKWs: Bei der Ausstattung sind Kastenwagen hervorzuheben, bei denen eine Schubladenbordwand meist zum normalen Standard gehört. Darüber hinaus sind auch die Innenmaße wichtig – die Anzahl der Paletten, die in den LKW passen, ist ein Hauptentscheidungskriterium beim Kauf von Gebraucht-LKWs.

Bei der Bestimmung des Ankaufspreises für den LKW-Händler müssen auch die Transportkosten und Smart Repair berücksichtigt werden. Ein Kostenpunkt, der gerne vergessen wird, sind die Lagertage und die damit verbundenen Finanzierungskosten.

Ein Preisvergleich auf Online-Anzeigenplattformen wie mobile.de, autoline & truckscout24 ist nicht immer hilfreich, kann aber eine erste Grundlage für die Ableitung von Händler-Einkaufspreisen darstellen. Allerdings muss man Folgendes abziehen:

1. Transportkosten zum Standort des Händlers
2. Finanzierungskosten für Tage in der Bilanz des Händlers
3. Smart Repair
4. Händlermarge zur Deckung von Gehältern und allgemeinen Ausgaben
5. Verhandlungsspielraum

Wir sind Experten und helfen Dir, den aktuellen Wert zu verstehen. Anders als die auf Anzeigenplattformen angezeigten Preise kennen wir die tatsächlichen Transaktionskosten für Ihren LKW unter 7,5 Tonnen.