Unsere Checkliste gibt Infos und wertvolle Tipps, wenn Sie Ihren LKW verkaufen möchten. Wir sagen Ihnen was es zu beachten gibt entlang der typischen acht Schritte des LKW Verkaufs:

Schritt - LKW aufbereiten
Schritt - Wo verkaufen?
Schritt - LKW Restwert ermitteln
Schritt - LKW Inserat erstellen
Schritt - Angebote einholen
Schritt - Probefahrt
Schritt - Verhandlung
Schritt - Der LKW Verkauf

1. Schritt - LKW aufbereiten

Der (Rest-)Wert eines Nutzfahrzeuges richtet sich, na klar, nach dem Nutzen. Das bedeutet kleinere Schäden an der Karosserie sowie normale Gebrauchsspuren fallen weniger ins Gewicht. Aber jeder kennt das Sprichwort: Das Auge isst mit. Aus diesem Grund sollte man sich nicht nur auf den technischen Zustand beschränken, sondern den LKW Fahrzeug vorzeigbar aufbereiten. Auch die Erneuerung des TÜV kann sinnvoll sein. Durch die Bescheinigung sinkt das Risiko für die Käufer die Katze im Sack zu kaufen.

2. Schritt - Wo verkaufen

Bei gleichzeitiger Anschaffung eines Neufahrzeuges ist die Inzahlungnahme immer eine Option. Andere gehen den Weg über Ihren lokalen Händler in der Umgebung. Für beides gilt: im Durchschnitt werden für gebrauchte LKW 10 - 15% niedrigere Verkaufspreise erzielt. Die Erklärung ist einfach. Bevor die LKW letztendlich beim Käufer und Nutzer ankommen, standen diese bei mindestens 2 Händlern. Und jeder LKW Ankäufer will etwas mitverdienen. Ein anderer Weg ist über mobile de, truckscout oder eBay Kleinanzeigen. Allerdings sorgen Sprachbarrieren, unzuverlässige Interessenten für Frust. Wir gehen einen anderen Weg. truckoo ist der einzige Ansprechpartner. Fahrzeugdaten sind in 14 Sprachen übersetzt. Mehr als 500 Händler aus 23 Ländern geben Gebote auf Ihren LKW ab. Einfach hier den Verkaufsprozess starten.

3. Schritt - LKW Restwert ermitteln

Anders als bei PKW ist das Thema Restwert und Bewertung des LKW und Nutzfahrzeugs weitaus schwieriger. Trotzdem ist es möglich, eine erste LKW Bewertung online zu erhalten. Typischerweise lohnt sich ein Blick in die Angebote von Autoline oder auch mobile. Aber hier gibt es zwei wesentliche Nachteile: Zum einen werden LKW Händlerverkaufspreise angezeigt. Zu diesem Preis kaufen Händler nicht an, da sie eine Sicherheit für Standzeiten, Kulanzansprüche, etc. einrechnen. Zum anderen ist es aufgrund der Vielfalt der Nutzfahrzeuge extrem schwierig, einen vergleichbaren LKW zu finden. Wichtige Daten des Nutzfahrzeugs, die einen Einfluss auf den Wert haben, verstecken sich schon mal im Fließtext. Bei truckoo erhältst Du eine LKW Bewertung komplett kostenlos. Dabei wird Dein Nutzfahrzeug bei einer unserer Partnerwerkstätten in Deiner Nähe geprüft - das Ganze dauert nicht mal 30 Minuten. So haben wir alle Daten, um Dir einen realistischen Verkaufspreis zu geben. Wie wir das machen? Wir scannen automatisiert alle Nutzfahrzeuge Anzeigen, die sich online auf autoline oder mobile de befinden. Gleichzeitig haben wir Erfahrungswerte insbesondere was den Verkauf ins Ausland angeht.

4. Schritt - LKW Inserat erstellen

Wenn Du Deinen LKW erfolgreich verkaufen willst, solltest Du Dir Mühe beim Inserieren machen. Das spart Ihnen am Ende viel Zeit bei der Beantwortung von Fragen. Das heißt scharfe Bilder von den wichtigsten Komponenten. Vollständige Übersicht der LKW spezifischen Informationen. Ohne diese Daten wird Ihr LKW vielleicht nicht gefunden oder es kommen Nachfragen von Personen, die was anderes suchen. viele Nachfragen. Auch sollte man sich überlegen, die Telefonnummer anzugeben. Hier gibt es mittlerweile Pishing und Spam Anrufe, die einmal anrufen, nur um zu prüfen ob die Nummer existiert. Einfach hier den Verkaufsprozess starten.

5. Schritt - Angebote einholen

Sofern Du selbst Deinen LKW inseriert hast, kommen im besten Fall Käufer auf Dich zu. Trotzdem es macht immer Sinn sich ein paar Angebote einzuholen. So sammelst Du Argumente für oder gegen den Restwert deines LKW und wappnest Dich für das finale Gespräch. Es macht Sinn nicht nur lokale LKW Händler zu kontaktieren, sondern auch solche die sich spezialisiert haben auf bestimmte Typen. Im Idealfall kannst Du sogar einen Händler in dem Land, in dem Dein LKW später mal landet oder noch gefahren wird.

6. Schritt - Probefahrt

Die meisten Käufer wollen eine Probefahrt machen. Sofern dies nicht bei Dir auf dem Gelände passieren kann, solltest Du eine Vereinbarung über die Probefahrt treffen. Das klingt im ersten Schritt nach mehr Aufwand, spart Dir im zweiten Schritt aber Diskussionen und Stress. Typischerweise werden diese Daten in die Probefahrtvereinbarung aufgenommen:

Persönliche Daten Besitzer und Interessent
Datum, Uhrzeit, Dauer der Probefahrt
Kennzeichnen des LKW
Zustand des LKW mit Schäden und Mängeln
Klärung der Kostenübernehme für den Kraftstoff
Haftung

Weiterhin muss die Zulassungsbescheinigung Teil I (früher Fahrzeugschein genannt) mitgeführt werden bei der Probefahrt.

7. Schritt - Verhandlung

Die Verhandlung selbst ist sicherlich das kleinere Übel. Es sind mehr Dinge im Vorfeld zu beachten. Leider sprechen wir hier auch von Erfahrungen die andere Kunden vor uns gemacht haben. Das Fahrzeug nie herausgeben ohne vollständige Zahlung. Hier gibt es bereits Lösungen der Sofortüberweisung. Somit ist man auch nicht mehr auf Barzahlung angewiesen. Im Vorfeld Personalausweis und / oder Gewerbeschein anfordern. Sollte dies für den Käufer eine Hürde darstellen, weiß man auch woran man ist. Im Vorfeld Schwächen und Stärken kennen und wissen zu welchem Preis der LKW gehandelt wird.

8. Schritt - Der LKW Verkauf

Was Du für den Verkauf - gewerblich oder privat beachte musst, kannst Du in unserem anderen Blogbeitrag lesen - hier klicken! In Kürze: Solltest Du den LKW an eine Privatperson verkaufen, kannst Du die Haftung nicht ausschließen. Konkret, Du musst eine gesetzliche Sachmängelhaftung geben (Sachmängelhaftung bedeutet: der Verkäufer haftet dafür, dass der verkaufte LKW keinen nicht bekannten Mangel hat. Dies schließt altersbedingten Verschleiß aus). Vertraglich kann die Gewährleistung nicht komplett ausgeschlossen werden. Gleichzeitig musst Du Umsatzsteuer ausweisen (19%) und an das Finanzamt abführen. Neben dem Gesamtpreis muss daher folgendes auf der Rechnung stehen: Nettopreis, Umsatzsteuer, Gesamtpreis. Anders als beim Verkauf an eine Privatperson kann die Sachmängelhaftung bei Verkauf an ein anderes Unternehmen oder Gewerbe ausgeschlossen werden. Dies muss allerdings auch im Vertrag vermerkt werden. Eine Formulierung kann beispielsweise so lauten: „Das Nutzfahrzeug mit der Fahrzeugidentifikationsnummer XXX wird unter Ausschluss der Sachmängelhaftung verkauft. Ausgeschlossen sind Schadensersatzansprüche, die vorsätzlich oder grob fahrlässig die Pflichten des Verkäufers verletzen. Ebenso wie Ansprüche aus der Verletzung von Gesundheit, Leben und Körper.“ In den Vertrag müssen neben Angaben zu Käufer und Verkäufer auch alle Daten zum Fahrzeug: wichtig sind Laufleistung, Erstzulassung, Vorbesitzer und eventuelle Schäden. Neben Zubehör solltest Du alle bekannten Mängel und Defekte angeben. Falls der Platz nicht ausreicht, kann eine Zusatzseite beigefügt werden.

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LKW ins Ausland verkaufen: Viel Papierkram

Liest man Berichte in Foren ist schnell klar: Seinen alten LKW von Deutschland ins Ausland zu verkaufen und überführen ist mit viel Organisation, Papierkram und Stress verbunden. Es gibt einiges zu beachten, vor allem wenn der gebrauchte LKW eigentändig überführt wird. Noch komplizierter ist der Verkauf nach Afrika oder ein anderes Land außerhalb der EU!

Um das Fahrzeug nach Osteuropa zu exportieren, ist viel zu tun. Der LKW muss von der Zulassungsstelle abgemeldet werden, der Fahrzeugbrief ist zu übergeben und weitere Termine sind zu vereinbaren.

Auch musst du einen Käufer finden, welcher für deinen LKW die Überführung organisiert und zuverlässig ist. Hier wenden sich die meisten an Online-Verkaufsportale.

Hast du einen LKW Händler oder Käufer gefunden, musst du dich allerdings um den Papierkram kümmern. Dazu beantragst du ein Ausfuhrkennzeichen und benötigst unter anderem:

Zulassungsbescheinigung I & II
Versicherungsbescheinigung
Prüfbericht der Hauptuntersuchung (HU)
SEPA-Lastschrift-Mandat für die Abbuchung der Steuer

Vorsicht vor Betrügern

Vorsicht ist die Mutter der Prozellankiste! Schnell gerätst du an Personen, deren Masche immer wieder funktioniert. Plötzlich tauchen Mängel auf, die den Kaufpreis beeinträchtigen. Er habe einen Schaden entdeckt, der möglicherweise von einem verheimlichten Unfall stammt.

All dies sind Aspekte, mit denen der Käufer den Preis für den LKW nach unten korrigieren möchte. Zusätzlich verlangt der dubiose Interessent von dir, polnische Kurzzeitkennzeichen zu organisieren, was für dich mit zusätzlichem Aufwand verbunden wäre.

Wie hoch ist die Mehrwertsteuer bei Verkauf ins Ausland?

Insbesondere beim Verkauf eines Firmen – LKW ins Ausland ist Vorsicht geboten. Unser erster Tipp: Lassen es bleiben. Die Gefahr, dass Du an einen nicht ganz seriösen Aufkäufer gerätst, ist in dieser Branche recht hoch. Du gehst das Risiko ein, dass der Verkauf nicht ordnungsgemäß abgewickelt wird und das Finanzamt 19% haben will. Vorab: ein Verkauf an eine Privatperson innerhalb der EU ist umsatzsteuerpflichtig wie ein Verkauf in Deutschland. Wenn Du an einen ausländischen Unternehmer steuerfrei verkaufen willst, musst Du einen Stapel an Unterlagen vorlegen, wer das Auto gekauft hat und das es auch wirklich an diese Firma verbracht wurde.

Wie weise ich nach, dass mein LKW an ein Unternehmen im Ausland verkauft wurde?

Neben den Papieren ist eine Gelangensbestätigung erforderlich: Der Empfänger muss bestätigen, den gelieferten Gegenstand erhalten zu haben. Diese Bestätigung kann auch per Fax erfolgen; sie sollte auf der Rechnung mit enthalten sein, damit erübrigt sich die Wiederholung aller Angaben der Rechnung. Rein rechtlich genügt seit Juli 2013 die Gelangensbestätigung. Aber: die bekommen Du erst nachträglich- oder auch nicht. Außerdem kann sie gefälscht sein bzw. von jemanden unterschrieben, der dazu nicht berechtigt war. Deshalb sind wie bisher folgende Angaben erforderlich, damit Du im Problemfall als gutgläubig gelten kannst: Die USt-ID beider Geschäftspartner muss auf der Rechnung stehen. Wenn Du keine Nummer hast, musst Du eine beantragen. Die Nummer des Geschäftspartners muss durch eine qualifizierte Bestätigung des Bundeszentralamts für Steuern überprüft werden. Überprüfungen auf anderen Seiten oder der Homepage des Kunden sind ungültig. Das Prüfergebnis ausdrucken und mit der Rechnungskopie aufbewahren! Die Rechnung erfolgt ohne Umsatzsteuer. Der Hinweis „steuerfrei wg. Innergemeinschaftlichen Erwerb“ muss enthalten sein. (In der EU). Es ist vorteilhaft, dies zusätzlich in der Landessprache des Empfängers oder auf Englisch zu vermerken. Bei der Übergabe des Kfz muss der Empfänger sich ausweisen. Von allen Ausweispapieren sind Kopien zu machen. Nimmt ein Dritter den Wagen in Empfang, benötigen Sie eine Vollmacht des Empfängers. Außerdem ist zwingend eine Unterlage erforderlich, dass der Unterzeichner der Vollmacht dazu berechtigt ist (Handelsregisterauszug des Empfängerlandes mit der Eintragung von Jose Santos o.ä. als Geschäftsführer).

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LETZTE PREIS?!

Jeder der schon einmal sein Nutzfahrzeug verkaufen wollte, kennt das leidige Problem und die Frage nach dem letzten Preis. Was also tun? Wir geben vier konkrete Möglichkeiten, um Anfragen nach dem „letzten Preis“ zu vermeiden oder zu beantworten:

Geben Sie auf Ihrer Verkaufsseite oder Anzeige einen Festpreis an, anstatt "verhandelbar" oder "Preis auf Anfrage" zu verwenden. Dies kann potenzielle Käufer davon abhalten, nach einem Rabatt oder einem niedrigeren Preis zu fragen.
Seien Sie klar und präzise bei der Beschreibung des Zustands und der Ausstattung des LKW. Wenn potenzielle Käufer den Zustand und die Ausstattung des LKW kennen, können sie besser einschätzen, ob der Preis angemessen ist oder nicht.
Erklären Sie freundlich und professionell, dass Sie nicht bereit sind, den Preis zu verhandeln. Sie können dies höflich und professionell formulieren, indem Sie beispielsweise sagen: "Unser Preis ist fest und wir sind nicht bereit, darüber zu verhandeln. Wir sind jedoch bereit, alle Fragen zu beantworten, die Sie zum Zustand und zur Ausstattung des LKW haben."
Verweisen Sie potenzielle Käufer auf ähnliche LKWs in ähnlichem Zustand und mit ähnlicher Ausstattung, die zu ähnlichen Preisen verkauft wurden. Dies kann dazu beitragen, dass Käufer den Preis besser einschätzen können und verhindern, dass sie nach einem niedrigeren Preis fragen.

Es ist wichtig, freundlich und professionell zu bleiben, wenn Sie auf "letzte Preis"-Anfragen antworten, da dies potenzielle Käufer davon abhalten kann, Interesse an Ihrem LKW zu verlieren.

KÄUFER ERSCHEINEN NICHT

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, um herauszufinden, ob ein potenzieller Käufer wirklich am Kauf interessiert ist:

Stellen Sie gezielte Fragen: Fragen Sie den potenziellen Käufer nach seinen Anforderungen und Präferenzen in Bezug auf das Fahrzeug. Ein ernsthafter Käufer wird in der Regel bereitwillig Auskunft geben und detaillierte Antworten auf Ihre Fragen geben.
Vereinbaren Sie eine Besichtigung: Ein Käufer, der wirklich an Ihrem LKW interessiert ist, wird in der Regel eine Besichtigung vereinbaren, um das Fahrzeug persönlich zu inspizieren und eine Probefahrt zu machen. Ein Käufer, der nicht bereit ist, eine Besichtigung zu vereinbaren, ist möglicherweise nicht ernsthaft am Kauf interessiert.
Prüfen Sie die Kontakthistorie: Überprüfen Sie, ob der potenzielle Käufer bereits mehrere Male Kontakt aufgenommen hat und ob er Fragen zum Fahrzeug gestellt hat. Ein ernsthafter Käufer wird in der Regel mehrere Fragen stellen und möglicherweise auch eine Verhandlungsbasis anbieten.
Überprüfen Sie die Kaufhistorie des Käufers: Wenn Sie auf einer Online-Plattform verkaufen, können Sie in der Regel das Profil des Käufers überprüfen und seine Kaufhistorie ansehen. Wenn der Käufer bereits mehrere Nutzfahrzeuge gekauft hat, ist dies ein gutes Zeichen dafür, dass er ernsthaft am Kauf interessiert ist.

Es ist wichtig zu beachten, dass keine dieser Methoden eine hundertprozentige Garantie dafür bietet, dass der Käufer wirklich am Kauf interessiert ist. Wenn Sie jedoch mehrere dieser Methoden anwenden, können Sie das Risiko von Zeitverschwendung und Enttäuschungen minimieren.

DEN RICHTIGEN KÄUFER FINDEN

Ohne das richtige Netzwerk ist es gar nicht so leicht den richtigen Käufer zu finden. Aber es gibt verschiedene Möglichkeiten:

Nutzen Sie Online-Plattformen: Es gibt verschiedene Online-Marktplätze, auf denen Sie Ihren LKW inserieren können. Hierzu gehören beispielsweise mobile.de, truckscout24.de oder autoscout24.de.
Teilweise kann auch die Werbung in den sozialen Medien funktionieren: Nutzen Sie Facebook oder Instagram, um Ihren LKW anzubieten und potenzielle Käufer zu erreichen.
Sprechen Sie mit einem Händler: Einige LKW-Händler bieten auch den Ankauf von gebrauchten Fahrzeugen an. Kontaktieren Sie diese Händler, um herauszufinden, ob sie an Ihrem Fahrzeug interessiert sind.
Eine vierte Möglichkeit sind Online-Auktionen: Hier besteht die Möglichkeit, Fahrzeuge in einer Online-Auktion zu verkaufen.

LKW WERT KENNEN

Es gibt mehrere Möglichkeiten, den Wert Ihres LKW herauszufinden:

Online-Bewertungstools: Wir müssen Sie leider enttäuschen. Klassische Online-Bewertungstools können Sie nicht nutzen. Auch nicht um nur einen Schätzwert für Ihren LKW zu erhalten. Aber es gibt Websites, auf denen Sie vergleichbare oder identische Fahrzeuge finden können, wie zum Beispiel mobile.de, autoscout24.de. Die Suche ist leider beschränkt auf wenige Informationen: z.B. Marke, Modell, Kilometerstand, Baujahr und Zustand und reicht typischerweise nicht aus um eine seriöse Schätzung zu erstellen.
LKW Händler: Sie können auch einen Fachhändler aufsuchen und eine Bewertung Ihres LKW anfordern. Ein Händler kann den Zustand Ihres LKW besser beurteilen als ein Online-Tool und kann Ihnen einen genaueren Wert nennen.
Gutachter: Ein unabhängiger Gutachter kann auch helfen, den Wert Ihres LKW zu bestimmen. Ein Gutachter kann den Zustand Ihres Fahrzeugs genau beurteilen und einen genauen Wert ermitteln. Im Zweifelsfall sind Gutachter aber weniger informiert als LKW Händler.

Es ist wichtig zu beachten, dass der Wert Ihres LKW von verschiedenen Faktoren abhängt, wie zum Beispiel dem Alter, Kilometerstand, Zustand und Ausstattung. Es kann daher empfehlenswert sein, mehrere Bewertungen einzuholen, um einen realistischen Verkaufspreis für Ihr Fahrzeug zu ermitteln.

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