Wie verkaufe ich meinen LKW? Das gilt es zu beachten!
Schritt - LKW aufbereiten
Schritt - Wo verkaufen?
Schritt - LKW Restwert ermitteln
Schritt - LKW Inserat erstellen
Schritt - Angebote einholen
Schritt - Probefahrt
Schritt - Verhandlung
Schritt - Der LKW Verkauf
1. Schritt - LKW aufbereiten
Der (Rest-)Wert eines Nutzfahrzeuges richtet sich, na klar, nach dem Nutzen. Das bedeutet kleinere Schäden an der Karosserie sowie normale Gebrauchsspuren fallen weniger ins Gewicht. Aber jeder kennt das Sprichwort: Das Auge isst mit. Aus diesem Grund sollte man sich nicht nur auf den technischen Zustand beschränken, sondern den LKW Fahrzeug vorzeigbar aufbereiten. Auch die Erneuerung des TÜV kann sinnvoll sein. Durch die Bescheinigung sinkt das Risiko für die Käufer die Katze im Sack zu kaufen.
2. Schritt - Wo verkaufen
Bei gleichzeitiger Anschaffung eines Neufahrzeuges ist die Inzahlungnahme immer eine Option. Andere gehen den Weg über Ihren lokalen Händler in der Umgebung. Für beides gilt: im Durchschnitt werden für gebrauchte LKW 10 - 15% niedrigere Verkaufspreise erzielt. Die Erklärung ist einfach. Bevor die LKW letztendlich beim Käufer und Nutzer ankommen, standen diese bei mindestens 2 Händlern. Und jeder LKW Ankäufer will etwas mitverdienen. Ein anderer Weg ist über mobile de, truckscout oder eBay Kleinanzeigen. Allerdings sorgen Sprachbarrieren, unzuverlässige Interessenten für Frust. Wir gehen einen anderen Weg. truckoo ist der einzige Ansprechpartner. Fahrzeugdaten sind in 14 Sprachen übersetzt. Mehr als 500 Händler aus 23 Ländern geben Gebote auf Ihren LKW ab. Einfach hier den Verkaufsprozess starten.
3. Schritt - LKW Restwert ermitteln
Anders als bei PKW ist das Thema Restwert und Bewertung des LKW und Nutzfahrzeugs weitaus schwieriger. Trotzdem ist es möglich, eine erste LKW Bewertung online zu erhalten. Typischerweise lohnt sich ein Blick in die Angebote von Autoline oder auch mobile. Aber hier gibt es zwei wesentliche Nachteile: Zum einen werden LKW Händlerverkaufspreise angezeigt. Zu diesem Preis kaufen Händler nicht an, da sie eine Sicherheit für Standzeiten, Kulanzansprüche, etc. einrechnen. Zum anderen ist es aufgrund der Vielfalt der Nutzfahrzeuge extrem schwierig, einen vergleichbaren LKW zu finden. Wichtige Daten des Nutzfahrzeugs, die einen Einfluss auf den Wert haben, verstecken sich schon mal im Fließtext. Bei truckoo erhältst Du eine LKW Bewertung komplett kostenlos. Dabei wird Dein Nutzfahrzeug bei einer unserer Partnerwerkstätten in Deiner Nähe geprüft - das Ganze dauert nicht mal 30 Minuten. So haben wir alle Daten, um Dir einen realistischen Verkaufspreis zu geben. Wie wir das machen? Wir scannen automatisiert alle Nutzfahrzeuge Anzeigen, die sich online auf autoline oder mobile de befinden. Gleichzeitig haben wir Erfahrungswerte insbesondere was den Verkauf ins Ausland angeht.
4. Schritt - LKW Inserat erstellen
Wenn Du Deinen LKW erfolgreich verkaufen willst, solltest Du Dir Mühe beim Inserieren machen. Das spart Ihnen am Ende viel Zeit bei der Beantwortung von Fragen. Das heißt scharfe Bilder von den wichtigsten Komponenten. Vollständige Übersicht der LKW spezifischen Informationen. Ohne diese Daten wird Ihr LKW vielleicht nicht gefunden oder es kommen Nachfragen von Personen, die was anderes suchen. viele Nachfragen. Auch sollte man sich überlegen, die Telefonnummer anzugeben. Hier gibt es mittlerweile Pishing und Spam Anrufe, die einmal anrufen, nur um zu prüfen ob die Nummer existiert. Einfach hier den Verkaufsprozess starten.
5. Schritt - Angebote einholen
Sofern Du selbst Deinen LKW inseriert hast, kommen im besten Fall Käufer auf Dich zu. Trotzdem es macht immer Sinn sich ein paar Angebote einzuholen. So sammelst Du Argumente für oder gegen den Restwert deines LKW und wappnest Dich für das finale Gespräch. Es macht Sinn nicht nur lokale LKW Händler zu kontaktieren, sondern auch solche die sich spezialisiert haben auf bestimmte Typen. Im Idealfall kannst Du sogar einen Händler in dem Land, in dem Dein LKW später mal landet oder noch gefahren wird.
6. Schritt - Probefahrt
Die meisten Käufer wollen eine Probefahrt machen. Sofern dies nicht bei Dir auf dem Gelände passieren kann, solltest Du eine Vereinbarung über die Probefahrt treffen. Das klingt im ersten Schritt nach mehr Aufwand, spart Dir im zweiten Schritt aber Diskussionen und Stress. Typischerweise werden diese Daten in die Probefahrtvereinbarung aufgenommen:
Persönliche Daten Besitzer und Interessent
Datum, Uhrzeit, Dauer der Probefahrt
Kennzeichnen des LKW
Zustand des LKW mit Schäden und Mängeln
Klärung der Kostenübernehme für den Kraftstoff
Haftung
Weiterhin muss die Zulassungsbescheinigung Teil I (früher Fahrzeugschein genannt) mitgeführt werden bei der Probefahrt.
7. Schritt - Verhandlung
Die Verhandlung selbst ist sicherlich das kleinere Übel. Es sind mehr Dinge im Vorfeld zu beachten. Leider sprechen wir hier auch von Erfahrungen die andere Kunden vor uns gemacht haben. Das Fahrzeug nie herausgeben ohne vollständige Zahlung. Hier gibt es bereits Lösungen der Sofortüberweisung. Somit ist man auch nicht mehr auf Barzahlung angewiesen. Im Vorfeld Personalausweis und / oder Gewerbeschein anfordern. Sollte dies für den Käufer eine Hürde darstellen, weiß man auch woran man ist. Im Vorfeld Schwächen und Stärken kennen und wissen zu welchem Preis der LKW gehandelt wird.
8. Schritt - Der LKW Verkauf
Was Du für den Verkauf - gewerblich oder privat beachte musst, kannst Du in unserem anderen Blogbeitrag lesen - hier klicken! In Kürze: Solltest Du den LKW an eine Privatperson verkaufen, kannst Du die Haftung nicht ausschließen. Konkret, Du musst eine gesetzliche Sachmängelhaftung geben (Sachmängelhaftung bedeutet: der Verkäufer haftet dafür, dass der verkaufte LKW keinen nicht bekannten Mangel hat. Dies schließt altersbedingten Verschleiß aus). Vertraglich kann die Gewährleistung nicht komplett ausgeschlossen werden. Gleichzeitig musst Du Umsatzsteuer ausweisen (19%) und an das Finanzamt abführen. Neben dem Gesamtpreis muss daher folgendes auf der Rechnung stehen: Nettopreis, Umsatzsteuer, Gesamtpreis. Anders als beim Verkauf an eine Privatperson kann die Sachmängelhaftung bei Verkauf an ein anderes Unternehmen oder Gewerbe ausgeschlossen werden. Dies muss allerdings auch im Vertrag vermerkt werden. Eine Formulierung kann beispielsweise so lauten: „Das Nutzfahrzeug mit der Fahrzeugidentifikationsnummer XXX wird unter Ausschluss der Sachmängelhaftung verkauft. Ausgeschlossen sind Schadensersatzansprüche, die vorsätzlich oder grob fahrlässig die Pflichten des Verkäufers verletzen. Ebenso wie Ansprüche aus der Verletzung von Gesundheit, Leben und Körper.“ In den Vertrag müssen neben Angaben zu Käufer und Verkäufer auch alle Daten zum Fahrzeug: wichtig sind Laufleistung, Erstzulassung, Vorbesitzer und eventuelle Schäden. Neben Zubehör solltest Du alle bekannten Mängel und Defekte angeben. Falls der Platz nicht ausreicht, kann eine Zusatzseite beigefügt werden.
Zusammenfassung
Es gibt einiges zu beachten, wenn Sie Ihren LKW verkaufen möchten. Falls Du Dir den Aufwand sparen möchtest und trotzdem mehr Geld verdienen willst, teste unser Versprechen: 10% mehr Geld, kostenlos, ohne Aufwand.
Einfach hier den Verkaufsprozess starten.
