Wir haben für Sie einmal zusammengestellt, was zu beachten ist, wenn Sie Ihren LKW verkaufen möchten:
Warum sich der Ankauf von LKW anders darstellt als bei PKW
Wie Sie den Wert Ihres LKW bestimmen können und was ein neuer TÜV damit zu tun hat
Warum Sie viele Angebote einholen sollten
Wie Sie kostenlos inserieren können und was zu beachten ist
Wie Sie sich bestmöglich auf die Verhandlungen vorbereiten
LKW verkaufen - das sind die Unterschiede
Nutzfahrzeuge unterscheiden sich nicht nur in Ihrer Anwendung und Ihrem Aussehen grundlegende von PKWs, sondern auch im Verkauf. Zunächst einmal ist der Markt für Lastwagen und Nutzfahrzeuge deutlich kleiner als der für PKW. Während jedes Jahr abertausende von gebrauchten Autos den Besitzer wechseln, werden Lastwagen eher selten veräußert. Bei LKW hingegen ist die Variation sehr stark durch die jeweiligen sehr spezifischen Anwendungsfälle. Das schränkt die Nachfrage ein und mindert auch die Aussicht auf einen schnellen und erfolgreichen Verkauf.
LKW Bewertung - was ist mein LKW noch wert?
Wichtig ist es den Wert Ihres Fahrzeugs zu kennen. Die meisten machen dies über einen lokalen Händler. Kontakt bestehen, als Verkäufer bekommt man schnell einen Preis gesagt. ABER: als Verkäufer fehlt Ihnen die Preistransparenz und Vergleichsangebote. Viele Fahrzeuge können im Export bzw. ins Ausland verkauft werden und werden dort höher gehandelt. Die Exportbestimmungen sind jedoch sehr undurchsichtig und durch viele Regularien schwer nachzuvollziehen. Sie sind also darauf angewiesen ihrem Händler zu vertrauen und zu hoffen, dass dieser Ihnen ein faires Angebot macht.
Händlern kalkulieren lange Standzeiten, durchschnittlich ein Jahr steht das Fahrzeug auf dem Hof. Dies wird natürlich eingepreist und reduziert Ihren Verkaufspreis. Daher versuchen viele Verkäufer den Wert Ihres Fahrzeugs online und kostenlos zu ermitteln wie zum Beispiel bei mobile de. Schnell kann man vergleichbare Fahrzeuge finden und so auf den eigenen Fahrzeugwert schließen. Wer das bereits versucht hat, der weiß, dass es nahezu unmöglich ist sein Fahrzeug zu diesem Preis auch wirklich zu verkaufen. Die Fahrzeuge auf den Webseiten werden vor allen Dingen von Händlern angeboten. Die Preise verstehen sich somit als Verhandlungsbasis. Hinzu ist es häufig nicht erkenntlich, wie lange die jeweiligen Fahrzeuge schon auf den Portalen angeboten werden und somit müssen Schäden, die durch lange Standzeit entstehen auch mit einkalkuliert werden. Es ist nicht unüblich, dass die Fahrzeuge mehrere Monate lang ohne Erfolg inseriert werden.
Bei truckoo geben wir Ihnen für jeden LKW eine kostenlose Bewertung. Wir sagen Ihnen, was ein gutes und was ein sehr gutes Angebot für Ihr Fahrzeug wäre und was unrealistisch ist. Durch unsere Erfahrung kennen wir die aktuelle Nachfrage sehr gut und geben unser Wissen gerne an Sie weiter.
TÜV Erneuerung abwägen
Zu welchem Preis Sie Ihr Nutzfahrzeug verkaufen können, hängt grundlegend vom Zustand des Fahrzeuges ab. Einige Fahrzeuge sind zwar in einem fehlerfreien Zustand, aber die aktuellen Halter erneuern die Hauptuntersuchung nicht. Ein Verkauf ist ohnehin geplant. Dabei ist es ist immer sinnvoll und vorteilhaft die Hauptuntersuchung zu erneuern. Sie hat einen hohen Einfluss auf den erzielbaren Verkaufspreis.
Wenn Ihr Fahrzeug jedoch ohne Reparaturen keinen TÜV mehr erhält, ist es unklar, ob sich eine Reparatur lohnt. Es gilt abzuwägen, ob ein höherer Verkauf die Reparatur rechtfertigt. Insbesondere bei älteren Fahrzeugen rentiert sich die Reparatur jedoch für den Halter oft nicht. Einige Händler kaufen jedoch auch defekte LKW, um diese dann zu reparieren und weiterzuverkaufen. Truckoo bietet Ihnen Zugang zu sehr vielen Händlern, die unter anderem auch defekte Fahrzeuge zu einem fairen Preis kaufen.
Möglichst viele Angebote einholen
Um ihr Fahrzeug zum besten Preis verkaufen zu können, ist es wichtig, dass Sie sich möglichst viele Angebote einholen. Der traditionelle Weg über Händler im LKW Ankauf ist mühsam. Jedes mal muss der LKW vorbeigefahren werden. Nur wenige Händler geben eine Bewertung ab, ohne Ihr Fahrzeug selber gesehen zu haben.
Wer sein Fahrzeug online anbieten möchte, muss sich dafür zunächst auf den verschiedenen Portalen registrieren und anmelden. Der Nachteil hieran ist, dass die Inserate meistens Geld kosten. Neben diesen Kosten kann ein LKW Ankauf nicht garantiert werden. Mit truckoo bieten Sie Ihr Fahrzeug gleichzeitig über 280+ internationalen und registrierten Händlern an und das Ganze ist auch noch komplett kostenlos. Die Gebühren zahlen bei truckoo die Käufer.
LKW aussagekräftig inserieren
Für den erfolgreichen Verkauf muss das Inserat aussagekräftig sein. Das spart Ihnen am Ende viel Zeit bei der Beantwortung von Fragen. Bilder sind hier sehr sinnvoll und sollten von den wichtigsten Bauteilen aufgenommen werden. Gleichzeitig sollten alle Fahrzeuginformationen hinterlegt sein. Ohne diese Daten wird Ihr LKW entweder nicht gefunden, oder Sie erhalten viele Nachfragen. Hier müssen Sie sich dann auf ein volles Postfach einstellen. Alternativ werden bei truckoo alle relevanten Daten und Bilder in einer Partner-Werkstatt aufgenommen. Aufgrund unserer Werkstatt App wird nichts vergessen und das einzige was sie erhalten sind konkrete und verbindliche Gebote.
Vorbereiten für die Preisverhandlung
Sobald sich Käufer für ihr Fahrzeug interessieren, werden diese Ihr Fahrzeug nochmal persönlich besichtigen. Es fehlt an Vertrauen, dass alle Angaben zu 100% korrekt sind. Steht der potenzielle Käufer dann bei Ihnen auf dem Hof, können Sie sich auf die Preisverhandlung vorbereiten. Auch wenn online ein Preis vereinbart wurde, wird nach dem letzten Preis gefragt. Überlegen Sie sich also gute Argumente, warum Ihr Fahrzeug diesen genauen Preis wert ist.
Bei truckoo bekommen Sie Ihre Angebote ganz bequem online. Die Aufnahmen über unsere Werkstatt garantiert unseren Käufern objektiv den Zustand des Fahrzeugs, weshalb diese digital verbindliche Gebote abgeben. Sie als Verkäufer haben dann die Möglichkeit Angebote anzunehmen, auszuschlagen oder auch ein Gegenangebot zu machen. Das alles ohne jeglichen persönlichen Kontakt mit dem Käufer. Um die Abmeldung, die Logistik zum Käufer oder auch den ganzen Rest kümmert sich dann truckoo – und macht Ihnen als Verkäufer den Verkauf einfach und bequem.
Zusammenfassung
Es gibt einiges zu beachten, wenn Sie Ihren LKW verkaufen möchten. Das Wichtigste noch einmal zusammengefasst: TÜV abwägen, Angebote einholen, ein aussagekräftiges Inserate und eine grundlegende Vorbereitung auf die Preisverhandlung. Falls Sie sich den Aufwand nicht machen möchten und gleichzeitig einen höheren Preis erzielen wollen, testen Sie unser Wertversprechen: 10% mehr Geld, kostenlos, ohne Aufwand. Einfach hier den Verkaufsprozess starten.
