Wie verkaufe ich meinen LKW? Das musst Du beachten!

Wir erklären Dir in 8 einfachen Schritten, wie Du Deinen LKW verkaufen kannst und was zu beachten ist! Die einfache Checkliste mit Tipps für jeden, der sein Nutzfahrzeug verkaufen möchte.

Gabriel Böhm

Head of Business Development

26/12/2022

1. Schritt - LKW aufbereiten

Der (Rest-)Wert eines Nutzfahrzeuges richtet sich, na klar, nach dem Nutzen. Das bedeutet kleinere Schäden an der Karosserie sowie normale Gebrauchsspuren fallen weniger ins Gewicht. Aber jeder kennt das Sprichwort: Das Auge isst mit. Aus diesem Grund sollte man sich nicht nur auf den technischen Zustand beschränken, sondern den LKW Fahrzeug vorzeigbar aufbereiten. Auch die Erneuerung des TÜV kann sinnvoll sein. Durch die Bescheinigung sinkt das Risiko für die Käufer die Katze im Sack zu kaufen.

2. Schritt - Wo verkaufen

Bei gleichzeitiger Anschaffung eines Neufahrzeuges ist die Inzahlungnahme immer eine Option. Andere gehen den Weg über Ihren lokalen Händler in der Umgebung. Für beides gilt: im Durchschnitt werden für gebrauchte LKW 10 - 15% niedrigere Verkaufspreise erzielt. Die Erklärung ist einfach. Bevor die LKW letztendlich beim Käufer und Nutzer ankommen, standen diese bei mindestens 2 Händlern. Und jeder LKW Ankäufer will etwas mitverdienen. Ein anderer Weg ist über mobile de, truckscout oder eBay Kleinanzeigen. Allerdings sorgen Sprachbarrieren, unzuverlässige Interessenten für Frust. Wir gehen einen anderen Weg. truckoo ist der einzige Ansprechpartner. Fahrzeugdaten sind in 14 Sprachen übersetzt. Mehr als 500 Händler aus 23 Ländern geben Gebote auf Ihren LKW ab. Einfach hier den Verkaufsprozess starten.

3. Schritt - LKW Restwert ermitteln

Anders als bei PKW ist das Thema Restwert und Bewertung des LKW und Nutzfahrzeugs weitaus schwieriger. Trotzdem ist es möglich, eine erste LKW Bewertung online zu erhalten. Typischerweise lohnt sich ein Blick in die Angebote von Autoline oder auch mobile. Aber hier gibt es zwei wesentliche Nachteile: Zum einen werden LKW Händlerverkaufspreise angezeigt. Zu diesem Preis kaufen Händler nicht an, da sie eine Sicherheit für Standzeiten, Kulanzansprüche, etc. einrechnen. Zum anderen ist es aufgrund der Vielfalt der Nutzfahrzeuge extrem schwierig, einen vergleichbaren LKW zu finden. Wichtige Daten des Nutzfahrzeugs, die einen Einfluss auf den Wert haben, verstecken sich schon mal im Fließtext. Bei truckoo erhältst Du eine LKW Bewertung komplett kostenlos. Dabei wird Dein Nutzfahrzeug bei einer unserer Partnerwerkstätten in Deiner Nähe geprüft - das Ganze dauert nicht mal 30 Minuten. So haben wir alle Daten, um Dir einen realistischen Verkaufspreis zu geben. Wie wir das machen? Wir scannen automatisiert alle Nutzfahrzeuge Anzeigen, die sich online auf autoline oder mobile de befinden. Gleichzeitig haben wir Erfahrungswerte insbesondere was den Verkauf ins Ausland angeht.

4. Schritt - LKW Inserat erstellen

Wenn Du Deinen LKW erfolgreich verkaufen willst, solltest Du Dir Mühe beim Inserieren machen. Das spart Ihnen am Ende viel Zeit bei der Beantwortung von Fragen. Das heißt scharfe Bilder von den wichtigsten Komponenten. Vollständige Übersicht der LKW spezifischen Informationen. Ohne diese Daten wird Ihr LKW vielleicht nicht gefunden oder es kommen Nachfragen von Personen, die was anderes suchen. viele Nachfragen. Auch sollte man sich überlegen, die Telefonnummer anzugeben. Hier gibt es mittlerweile Pishing und Spam Anrufe, die einmal anrufen, nur um zu prüfen ob die Nummer existiert. Einfach hier den Verkaufsprozess starten.

5. Schritt - Angebote einholen

Sofern Du selbst Deinen LKW inseriert hast, kommen im besten Fall Käufer auf Dich zu. Trotzdem es macht immer Sinn sich ein paar Angebote einzuholen. So sammelst Du Argumente für oder gegen den Restwert deines LKW und wappnest Dich für das finale Gespräch. Es macht Sinn nicht nur lokale LKW Händler zu kontaktieren, sondern auch solche die sich spezialisiert haben auf bestimmte Typen. Im Idealfall kannst Du sogar einen Händler in dem Land, in dem Dein LKW später mal landet oder noch gefahren wird.

6. Schritt - Probefahrt

Die meisten Käufer wollen eine Probefahrt machen. Sofern dies nicht bei Dir auf dem Gelände passieren kann, solltest Du eine Vereinbarung über die Probefahrt treffen. Das klingt im ersten Schritt nach mehr Aufwand, spart Dir im zweiten Schritt aber Diskussionen und Stress. Typischerweise werden diese Daten in die Probefahrtvereinbarung aufgenommen:

Persönliche Daten Besitzer und Interessent

Datum, Uhrzeit, Dauer der Probefahrt

Kennzeichnen des LKW

Zustand des LKW mit Schäden und Mängeln

Klärung der Kostenübernehme für den Kraftstoff

Haftung

Weiterhin muss die Zulassungsbescheinigung Teil I (früher Fahrzeugschein genannt) mitgeführt werden bei der Probefahrt.

7. Schritt - Verhandlung

Die Verhandlung selbst ist sicherlich das kleinere Übel. Es sind mehr Dinge im Vorfeld zu beachten. Leider sprechen wir hier auch von Erfahrungen die andere Kunden vor uns gemacht haben. Das Fahrzeug nie herausgeben ohne vollständige Zahlung. Hier gibt es bereits Lösungen der Sofortüberweisung. Somit ist man auch nicht mehr auf Barzahlung angewiesen. Im Vorfeld Personalausweis und / oder Gewerbeschein anfordern. Sollte dies für den Käufer eine Hürde darstellen, weiß man auch woran man ist. Im Vorfeld Schwächen und Stärken kennen und wissen zu welchem Preis der LKW gehandelt wird.

8. Schritt - Der LKW Verkauf

Was Du für den Verkauf - gewerblich oder privat beachte musst, kannst Du in unserem anderen Blogbeitrag lesen - hier klicken! In Kürze: Solltest Du den LKW an eine Privatperson verkaufen, kannst Du die Haftung nicht ausschließen. Konkret, Du musst eine gesetzliche Sachmängelhaftung geben (Sachmängelhaftung bedeutet: der Verkäufer haftet dafür, dass der verkaufte LKW keinen nicht bekannten Mangel hat. Dies schließt altersbedingten Verschleiß aus). Vertraglich kann die Gewährleistung nicht komplett ausgeschlossen werden. Gleichzeitig musst Du Umsatzsteuer ausweisen (19%) und an das Finanzamt abführen. Neben dem Gesamtpreis muss daher folgendes auf der Rechnung stehen: Nettopreis, Umsatzsteuer, Gesamtpreis. Anders als beim Verkauf an eine Privatperson kann die Sachmängelhaftung bei Verkauf an ein anderes Unternehmen oder Gewerbe ausgeschlossen werden. Dies muss allerdings auch im Vertrag vermerkt werden. Eine Formulierung kann beispielsweise so lauten: „Das Nutzfahrzeug mit der Fahrzeugidentifikationsnummer XXX wird unter Ausschluss der Sachmängelhaftung verkauft. Ausgeschlossen sind Schadensersatzansprüche, die vorsätzlich oder grob fahrlässig die Pflichten des Verkäufers verletzen. Ebenso wie Ansprüche aus der Verletzung von Gesundheit, Leben und Körper.“ In den Vertrag müssen neben Angaben zu Käufer und Verkäufer auch alle Daten zum Fahrzeug: wichtig sind Laufleistung, Erstzulassung, Vorbesitzer und eventuelle Schäden. Neben Zubehör solltest Du alle bekannten Mängel und Defekte angeben. Falls der Platz nicht ausreicht, kann eine Zusatzseite beigefügt werden.